Entender como funciona o leilão do Google Ads é essencial para conseguir os melhores resultados com os anúncios. Afinal, nem sempre o maior valor de pagamento irá garantir a primeira posição entre os anunciantes.
Para tirar o melhor resultado, é preciso entender o funcionamento do Google Ads e como tirar o melhor resultado dele. A seguir vamos explicar como ele funciona e como melhorar seus resultados.
Como funciona o leilão do Google Ads?
O leilão do Google Ads tem como base os valores que os anunciantes se comprometem a pagar para aparecer entre os resultados de busca. Entretanto, existem outros fatores que influenciam o resultado e tornam ele um pouco mais complicado.
Abaixo, vamos explicar passo a passo o que cada um dos fatores do leilão significa, e por fim explicar como eles se relacionam.
Valor do lance (CPC máximo)
Os lances do leilão são feito com base em quanto cada anunciante está disposto a pagar por clique. Esse Custo Por Clique Máximo (CPC Máximo), é a base do processo. Ele diz respeito ao maior valor que o Google irá cobrar de cada pessoa interessada em investir em anúncios.
Índice de Qualidade (IQ)
O Índice de Qualidade do leilão do Google Ads é um fator muito importante na hora de determinar quem o Google irá colocar em primeiro lugar entre os anunciantes. Afinal, ele diz respeito à quão relevante o seu link é para quem está procurando.
Um exemplo de anúncio que terá um IQ baixo é se você tem um site de viagens para a Europa e tenta posicionar anúncios de viagem para a Itália em uma pesquisa de quem está buscando por “passagens para o Chile”. Existe uma baixa relação entre os fatores, então a qualidade do link é considerada mais baixa.
Já se você produz muito conteúdo e valor referente ao assunto do anúncio, pode ter certeza que vai contar com um IQ mais alto.
Classificação do Anúncio
A classificação do anúncio é um valor obtido quando multiplicamos o CPC Máximo pelo Índice de Qualidade.
Digamos, por exemplo, que em um dado leilão do Google Ads você oferece um CPC Máximo de R$ 3,00, enquanto seu site conta com um IQ também de 3. Portanto, a sua Classificação do Anúncio será de 9.
Enquanto isso, seu concorrente ofereceu um CPC Máximo de R$ 4,00. Entretanto, a página deste concorrente conta com um IQ de apenas 2. Portanto, o valor da Classificação do Anúncio será de 8.
Neste exemplo, o valor da classificação do concorrente está abaixo do seu, portanto o seu anúncio irá aparecer acima do dele. A ordem dos anúncios segue rigorosamente a classificação do anúncio.
CPC Pago
O CPC Pago diz respeito a quanto realmente será pago por cada anunciante participando do leilão do Google Ads para cada clique feito em sua página. Este valor depende dos seus concorrentes.
A fórmula para determinar o CPC Pago por um dado anúncio é uma simples divisão da Classificação do Anúncio posicionado logo abaixo pelo Índice de Qualidade do próprio anúncio.
Vamos seguir com o exemplo que demos acima. Se o seu adversário conta com uma Classificação de 8 e o seu Índice de Qualidade é 3, basta fazer a divisão. O valor será de R$ 2,66 por clique.
Como conseguir melhores resultados no Leilão do Google Ads
A melhor forma de conseguir melhorar seu desempenho no Leilão do Google Ads é trabalhando diretamente sobre o Índice de Qualidade. Afinal, este é um valor que irá influenciar não só a Classificação do seu anúncio como também o quanto você irá pagar por clique no final das contas.
Existem muitas formas de melhorar o Índice de Qualidade. Entretanto, todas elas estão relacionadas à produção de mais conteúdos e na criação de mais páginas relevantes sobre os assuntos relacionados aos anúncios.
O próximo passo…
Agora que você sabe como o leilão do Google Ads funciona, é hora de aprender a fazer melhores anúncios e subir seu Índice de Qualidade.
Que tal, por exemplo, entender como fazer um melhor anúncio ao entender como trabalhar melhor a Correspondência de Palavras-Chave ou então compreender como usar as Extensões de Anúncio?
