Fazer anúncios no Facebook é essencial para muitas estratégias de Marketing Digital. Mas não é só fazer um anúncio qualquer e colocar no ar: nem sempre a sua campanha funciona. E por isso é importante aprender a resolver isso.

Existe uma excelente abordagem para descobrir se a sua campanha de Facebook é eficiente. E você vai aprender como verificar essa eficiência através de 7 perguntinhas rápidas.

Sete Perguntas para verificar se seus anúncios de Facebook funcionam

Você já ouviu falar no 5w2h? Esse é um checklist de sete perguntas básicas que servem para descobrir se tudo que precisava ser pensado sobre uma questão está planejado.

As perguntas vem do inglês, mas basicamente temos:

  • What? – O que?
  • Where? – Onde?
  • When? – Quando?
  • Who? – Quem?
  • Why? – Por que?
  • How? – Como?
  • How much? – Qual o custo?

A seguir, nós descrevemos um pouco melhor o que cada uma delas significa para seus anúncios de Facebook.

1. What? Ou: o que você está anunciando?

Qual o conteúdo dos seus anúncios no Facebook? Essa é uma avaliação sobre a qualidade do que está sendo entregue. É importante pensar na qualidade das imagens, do texto, do vídeo.

Para saber se o seus anúncios no Facebook vão funcionar, é preciso ser crítico sobre o que eles contém. Nos dias de hoje, é praticamente impossível conseguir engajamento e conversão sem entrega de valor. Isso pode vir na forma de informações, entretenimento ou uma mistura de ambos.

2. Where? Ou: qual o posicionamento dos seus anúncios no Facebook?

Seus anúncios no Facebook não irão funcionar se você não pensar anteriormente no posicionamento deles. O próprio Gerenciador de Anúncios permite selecionar cuidadosamente aonde você deseja que apareçam os seus conteúdos.

A verdade é que essa questão varia conforme o tipo de anúncio. Se você fizer anúncios com formulário para Facebook, é interessante pensar se quer que eles sejam exibidos também no Instagram ou não.

As opções de posicionamento são:

  • Facebook:
    • Feed;
    • Instant Articles;
    • Vídeos in-stream;
    • Coluna da direita;
    • Marketplace;
    • Stories;
  • Instagram:
    • Feed;
    • Stories;
  • Audience Network:
    • Nativo, banner e intersticial;
    • Vídeos in-stream;
    • Vídeos com incentivo;
  • Messenger:
    • Caixa de Entrada;
    • Mensagens patrocinadas.

3. When? Ou: quando seus anúncios são exibidos?

Outra decisão importante é determinar em que horários do dia seus anúncios no Facebook irão ser exibidos!

O Gerenciador de Anúncios permite que você decida os horários do dia em que o anúncio aparecerá para a audiência. Isso é importante, já que anunciar fora de momentos com maior fluxo na rede social pode ser contra-produtivo.

Pense também na lógica de consumo do seu público: quais são os horários em que eles tem maior tendência a ver links? Em que momentos eles preferem conversar no messenger?

4. Who? Ou: qual sua segmentação?

Segmentar é essencial para fazer seus anúncios no Facebook funcionarem.

Saber fazer segmentação no Facebook depende de muitos fatores. Mas o mais importante é conhecer seu público para saber quem quer atingir. Por isso faça pesquisas constantes sobre seus consumidores.

5. Why? Ou: por que você está fazendo o anúncio?

Toda campanha tem seu objetivo. Se você está fazendo anúncios no Facebook simplesmente por achar que precisa fazer, vai perder seu tempo e dinheiro.

É importante pensar qual dos seus objetivos do planejamento de Marketing Digital é o alvo da campanha. Por isso é tão importante planejar suas ações.

Se você quer entender melhor como fazer um plano de Marketing Digital, baixe no formulário a seguir nosso modelo de apresentação de planejamento.

Template Modelo de Apresentação de Planejamento

Uma base para você apresentar seu projeto de futuro para clientes, colegas ou superiores. Explique seus conceitos com clareza. Esse modelo também pode te ajudar a procurar furos no seu projeto, já que ele prevê as informações que serão explicadas.

6. How? Ou: Como é o formato do anúncio?

O formato dos anúncios no Facebook é tão importante quanto o conteúdo. Saber se o seu objetivo é mais fácil de ser cumprido através de carrosséis, vídeos, imagens ou links.

Se o seu objetivo for, por exemplo, gerar conhecimento sobre sua marca, não vai adiantar nada fazer um carrossel. O mais indicado nesse caso seriam vídeos ou imagens.

7. How much? Ou: quais os custos?

A decisão definitiva sobre se a sua campanha está funcionando é verificar se os valores estão adequados. O Facebook cobra preços diferentes dependendo da segmentação, do objetivo e formato de cobrança.

Faça sempre uma comparação entre o custo real e o planejado para cada campanha. Caso os anúncios no Facebook comecem a sair muito mais caro e subam o seu CAC ou Custo por Lead, talvez seja melhor repensar a utilidade do anúncio.

E aí, ficou faltando alguma forma de verificar se os anúncios de Facebook estão funcionando? Conta pra gente nos comentários!