Networking profissional: o que é e como fazer?

O networking é uma das coisas mais importantes que você pode fazer pela sua carreira. Ele pode ajudar você a fazer conexões, encontrar empregos, ser promovido, avançar mais rápido na carreira e até mesmo obter recomendações para outros profissionais em sua indústria. Grande parte dos profissionais reconhece a importância de se fazer networking, mas poucos verdadeiramente o fazem.

Um dos grandes erros do profissional é acreditar que ser competente será o suficiente para decolar na carreira. No geral, os profissionais subestimam a importância do Networking, mas podemos dizer que ele está entre as principais habilidades que fazem a carreira de um profissional decolar.

Quantas vezes você já viu alguém, tecnicamente menos preparado, sendo promovido enquanto outro profissional extremamente competente ficou esperando a sua vez? Talvez você já tenha presenciado algo parecido. Talvez você tenha pensado que o outro foi promovido porque era “puxa-saco”. Pode ter sido o caso? Pode, mas o fato é que a maioria dos profissionais ainda ignora a importância do networking.

Não seja o interesseiro. Seja interessado e torne-se interessante.

Networking pode ser definido como a prática de estabelecer e cultivar uma rede de contatos profissionais e pessoais. Esta rede é composta por indivíduos com os quais trocamos informações, ideias e apoio. O objetivo central do networking é criar e manter relacionamentos que possam ser vantajosos tanto no âmbito pessoal quanto profissional. É uma ferramenta essencial para o desenvolvimento de carreiras e negócios, facilitando a troca de conhecimentos e oportunidades.

Neste artigo:
Networking profissional

Benefícios do Networking para a carreira

O networking proporciona inúmeros benefícios para a carreira.

  • Visibilidade: aumenta a visibilidade profissional, permitindo que você seja lembrado por suas habilidades e competências.
  • Oportunidades: novas oportunidades de emprego, parcerias e colaborações.
  • Ambiente de troca: ele também oferece um canal para a troca de informações e experiências, o que pode ser extremamente valioso para o crescimento pessoal e profissional.

Networking e oportunidades de emprego

Uma rede de contatos bem desenvolvida pode ser crucial na busca por novas oportunidades de emprego. Muitas vagas de trabalho não são anunciadas publicamente e são preenchidas através de indicações. Ter uma rede sólida aumenta suas chances de ser recomendado para posições que não estão no radar das buscas convencionais. Além disso, o networking pode fornecer insights valiosos sobre empresas e setores, ajudando na preparação para entrevistas e negociações.

Episódio #25
Networking Profissional
O networking é uma das coisas mais importantes que você pode fazer pela sua carreira. Ele pode ajudar você a fazer conexões, encontrar empregos, ser promovido, avançar mais rápido na carreira e até mesmo obter recomendações para outros profissionais em sua indústria. Grande parte dos profissionais reconhece a importância de se fazer networking, mas poucos verdadeiramente o fazem.Por isso, convidamos o Marcelo Miyashita, especialista no assunto, para explicar tudo o que você precisa saber. Neste episódio você vai entender como praticar o networking de maneira estruturada e lógica, além de como superar a timidez ou a falta de hábito na prática do relacionamento em rede.
Marcelo Miyashita é um dos principais nomes do marketing no Brasil. Em 2015 entrou para o Hall da Fama da Academia Brasileira de Marketing. De 2007 a 2011 recebeu o título de Marketing Expert e em 2006 recebeu o Prêmio Marketing Best – concedido pelas principais organizações que promovem o marketing no país: Editora Referência (que edita o Jornal PropMkt e a Revista Marketing), MadiaMundoMarketing e FGV-EAESP. É palestrante e diretor da Miyashita Consulting, consultoria e treinamento que desde 2003 formou mais de 8 mil profissionais em mais de 480 edições de cursos executivos e treinamentos empresariais. Tem 27 anos de carreira acadêmica como professor em cursos de pós-graduação e MBA. É pós-graduado pela ESPM e publicitário pela Cásper Líbero, onde também lecionou por 15 anos.

Tipos de Networking

Networking Pessoal

O networking pessoal envolve a construção de relacionamentos com amigos, familiares e conhecidos. Esses contatos podem oferecer suporte emocional, conselhos e, ocasionalmente, oportunidades profissionais. Manter uma rede pessoal ativa é importante, pois essas conexões muitas vezes têm interesses genuínos em seu sucesso e bem-estar.

Networking Profissional

O networking profissional é focado em estabelecer e manter relacionamentos dentro do seu campo de atuação. Isso inclui colegas de trabalho, ex-colegas, mentores e outros profissionais da área. Esse tipo de networking é essencial para o desenvolvimento de carreira, pois permite a troca de conhecimentos especializados e a identificação de oportunidades de avanço profissional.

Networking Online

O networking online utiliza plataformas digitais para construir e manter relacionamentos. Redes sociais como LinkedIn, Instagram e Facebook são ferramentas poderosas para conectar-se com pessoas de interesses semelhantes. Além disso, fóruns e grupos de discussão online oferecem espaços para a troca de ideias e conhecimentos, facilitando a construção de uma rede diversificada e global.

Como construir uma rede de contatos eficiente

Identificação de objetivos

Antes de começar a construir sua rede de contatos, é importante definir claramente seus objetivos. Pergunte a si mesmo o que você espera alcançar com o networking. Pode ser que esteja buscando por:

  • novas oportunidades de emprego
  • desenvolvimento de habilidades específicas
  • ampliação do seu conhecimento em determinado campo
  • ou outros objetivos.

Ter objetivos claros ajudará a direcionar seus esforços de forma mais eficaz.

Identificação de pessoas relevantes

Após definir seus objetivos, o próximo passo é identificar as pessoas que podem ajudá-lo a alcançá-los. Faça uma lista de indivíduos que já fazem parte do seu círculo e que podem ser relevantes para seus objetivos. Além disso, identifique novas pessoas que você gostaria de adicionar à sua rede. Use plataformas online e eventos presenciais para encontrar essas conexões.

Métodos de abordagem

Abordar novas conexões pode ser desafiador, mas é uma etapa crucial na construção de uma rede eficiente. Seja claro e direto ao entrar em contato, explicando o motivo pelo qual você deseja se conectar.

A rede de contatos é o caminho mais rápido para o sucesso. Quanto mais você ajudar os outros, mais rápido você será ajudado.
Zig Ziglar

Personalize suas mensagens para mostrar que você fez sua lição de casa sobre a pessoa. Participar de eventos e reuniões também oferece oportunidades para abordagens mais naturais e informais.

Métodos de Networking

Eventos presenciais (conferências, workshops, seminários)

Participar de eventos presenciais é uma excelente maneira de expandir sua rede de contatos. Conferências, workshops e seminários oferecem ambientes propícios para interações face a face. Esses eventos permitem que você conheça pessoas que compartilham interesses semelhantes e que podem oferecer insights valiosos ou conexões importantes para sua carreira.

Redes sociais (LinkedIn, Instagram, Facebook)

As redes sociais são ferramentas poderosas para o networking. LinkedIn é a plataforma mais voltada para o ambiente profissional, onde você pode conectar-se com colegas de trabalho, líderes da indústria e recrutadores. Instagram e Facebook também podem ser úteis, especialmente para conectar-se com pessoas em setores criativos ou para manter contatos pessoais e profissionais.

Grupos e comunidades online

Grupos e comunidades online são excelentes para o networking, especialmente em nichos específicos. Participe de fóruns, grupos de discussão, grupos de whatsapp e comunidades em plataformas como Discord, Slack e Facebook. Essas comunidades oferecem espaços para a troca de conhecimentos e experiências, além de oportunidades para colaborar em projetos e iniciativas.

Dicas para um Networking eficaz

Como iniciar uma conversa

Iniciar uma conversa pode ser intimidante, mas é uma habilidade essencial para o networking eficaz. Comece com uma abordagem amigável e genuína, mostrando interesse na outra pessoa. Perguntas abertas são ótimas para iniciar diálogos, pois incentivam respostas detalhadas e envolventes. Evite falar apenas sobre você; o networking é uma via de mão dupla.

Manutenção de relacionamentos

Manter os relacionamentos é tão importante quanto iniciá-los. Esteja em contato regular com suas conexões, mesmo que seja apenas para um rápido alô ou para compartilhar um artigo interessante. Mostre que você valoriza o relacionamento e esteja disposto a oferecer ajuda quando necessário. A manutenção regular fortalece os laços e mantém você na mente das pessoas.

Seja uma pessoa lembrável

O seu esforço de networking não vai adiantar nada se você não for lembrado pelas pessoas que conhecer. Por isso é importante ser lembrado de forma positiva. 

A primeira dica é não se aproximar de ninguém, mesmo através de amigos, falando diretamente de negócios e carreira. É mais interessante estabelecer o canal de comunicação antes de chegar nesse ponto.

Para começar, é importante ter sempre um cartão à disposição. Dessa forma você vai conseguir se apresentar às pessoas de forma mais eficiente, entregando mais informações de uma vez. O cartão também ajuda a ser lembrado posteriormente. 

Além disso, se você se aproximar de uma pessoa com muito conhecimento de mercado, é interessante começar com uma pergunta, mesmo que de algo que você já tem domínio. Depois você pode fazer comentários pertinentes, cimentando na memória da pessoa que você entende o assunto. Isso começa a estabelecer um interesse comum. 

Seja um bom ouvinte. Se você ficar interrompendo ou monopolizar a conversa vai deixar uma péssima primeira impressão. Ouça e espere sua vez de falar. Quando ela chegar, faça comentários relacionados ao que o contato disse. Use frases como:

  • “Considerando isso que você disse sobre…”;
  • “É como você disse…”;
  • “Eu concordo com isso que você falou sobre…”

E outras que demonstram que você realmente estava ouvindo. 

Por fim, é importante estabelecer uma sequência. Termine a conversa com um convite para um café, combinando de ajudar a pessoa com um problema que ela apresentou ou algum acordo que estabeleça uma decisão de manter o contato fortalecido. 

Troca de valores e benefícios

O networking eficaz é baseado na reciprocidade. Esteja disposto a oferecer algo de valor antes de pedir algo em troca. Isso pode ser um conselho, uma recomendação ou uma conexão útil. A troca de valores e benefícios cria um relacionamento mais equilibrado e aumenta a probabilidade de que suas conexões estejam dispostas a ajudá-lo no futuro.

Trabalhe seu marketing pessoal

Existem dois momentos do seu marketing pessoal: nas redes sociais e no contato pessoal.

Nas redes sociais, você provavelmente irá querer trabalhar sua imagem de forma a valorizar o que você já fez ou faz. Isso pode ser feito de diversas formas. 

A melhor delas é apresentá-las como cases de sucesso. Explique como você alcançou um resultado ao invés de apenas exibir o que alcançou. Sua imagem precisa ser mais sobre o que você faz e menos sobre o que você quer parecer.

Isso porque a segunda parte do networking é o contato pessoal. Se a sua imagem real destoar demais da imagem das redes sociais, provavelmente isso será encarado como uma decepção. 

É preciso trabalhar uma imagem real e honesta sobre quem você é e seu papel no mercado. Mas não precisa se preocupar se você está no princípio de uma carreira ou acredita que não tem conhecimentos de ponta: fale aquilo que você considera relevante e acredita que pode fazer a diferença.

Erros comuns no Networking

Falta de objetividade

Um erro comum no networking é a falta de objetividade. Sem objetivos claros, é fácil perder tempo e energia em interações que não trazem benefícios reais. Defina o que você deseja alcançar com cada interação e direcione seus esforços de acordo.

Abordagens inadequadas

Outra falha frequente é a abordagem inadequada. Mensagens genéricas e impessoais são facilmente ignoradas. Personalize suas abordagens e mostre que você fez sua lição de casa sobre a pessoa com quem está tentando se conectar. Abordagens mal planejadas podem prejudicar suas chances de estabelecer uma conexão significativa.

Falta de seguimento

Muitos profissionais cometem o erro de não fazer o seguimento após uma interação inicial. O seguimento é crucial para manter o relacionamento vivo. Envie um email ou mensagem de agradecimento após uma reunião ou evento, e esteja em contato regular para manter a conexão ativa.

É importante lembrar que você nunca está fazendo networking para hoje, mas para o futuro.
Carla Harris

Ferramentas e recursos para Networking

Aplicativos de Networking

Existem diversos aplicativos que facilitam o networking, como Shapr, Bumble Bizz e Meetup. Esses aplicativos ajudam a encontrar e conectar-se com profissionais que compartilham interesses semelhantes, tornando o processo de networking mais eficiente e direcionado.

Plataformas de eventos virtuais

Com o aumento dos eventos virtuais, plataformas como Zoom, Hopin e Eventbrite tornaram-se essenciais para o networking. Elas oferecem funcionalidades como salas de breakout e chats ao vivo, que facilitam a interação entre os participantes, mesmo à distância.

Livros sobre Networking

Investir em livros sobre networking pode fornecer insights valiosos e técnicas eficazes. Livros como “Nunca Almoce Sozinho” de Keith Ferrazzi e “Como fazer amigos e influenciar pessoas” de Dale Carnegie são ótimas pedidas.

Conclusão

O networking é uma ferramenta poderosa para o desenvolvimento pessoal e profissional, oferecendo benefícios como visibilidade, oportunidades de emprego e troca de conhecimentos. Existem diversos tipos de networking, incluindo pessoal, profissional e online. Construir uma rede eficiente requer objetivos claros, identificação de pessoas relevantes e métodos de abordagem adequados. Utilizar eventos, redes sociais e grupos online são métodos eficazes para expandir sua rede. Manter relacionamentos e evitar erros comuns são essenciais para um networking eficaz. Ferramentas e recursos, como aplicativos e cursos, podem facilitar o processo, e o futuro do networking será moldado por tendências tecnológicas e mudanças trazidas pela pandemia.

Agora que você conhece a importância e as estratégias para um networking eficaz, é hora de colocar esses conhecimentos em prática. Aproveite e já me adicione no Linkedin. Defina seus objetivos e comece a construir ou melhorar sua rede de contatos hoje mesmo. Lembre-se, o networking é um investimento contínuo que pode trazer grandes retornos ao longo da sua carreira.

Ludy Amano

Fundador da Mirago, atuou como consultor de marketing digital por muitos anos. Formado em comunicação social pela ESPM, já ministrou aulas em instituições como BSP, Trevisan Escola de Negócios e Escola São Paulo. Atualmente se dedica a inovação na educação do mercado digital.

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