Networking profissional: o que é e como fazer?

Um dos grandes erros do profissional é acreditar que ser competente será o suficiente para decolar na carreira. No geral, os profissionais subestimam a importância do Networking, mas podemos dizer que ele está entre as principais habilidades que fazem a carreira de um profissional decolar.

Quantas vezes você já viu alguém, tecnicamente menos preparado, sendo promovido enquanto outro profissional extremamente competente ficou esperando a sua vez? Talvez você já tenha presenciado algo parecido. Talvez você tenha pensado que o outro foi promovido porque era “puxa-saco”. Pode ter sido o caso? Pode, mas o fato é que a maioria dos profissionais ainda ignora a importância do networking.

Não seja o interesseiro. Seja interessado e torne-se interessante.

Networking pode ser definido como a prática de estabelecer e cultivar uma rede de contatos profissionais e pessoais. Esta rede é composta por indivíduos com os quais trocamos informações, ideias e apoio. O objetivo central do networking é criar e manter relacionamentos que possam ser vantajosos tanto no âmbito pessoal quanto profissional. É uma ferramenta essencial para o desenvolvimento de carreiras e negócios, facilitando a troca de conhecimentos e oportunidades.

Benefícios do Networking para a carreira

O networking proporciona inúmeros benefícios para a carreira.

• Visibilidade: aumenta a visibilidade profissional, permitindo que você seja lembrado por suas habilidades e competências.
• Oportunidades: novas oportunidades de emprego, parcerias e colaborações.
• Ambiente de troca: ele também oferece um canal para a troca de informações e experiências, o que pode ser extremamente valioso para o crescimento pessoal e profissional.

Networking e oportunidades de emprego

Uma rede de contatos bem desenvolvida pode ser crucial na busca por novas oportunidades de emprego. Muitas vagas de trabalho não são anunciadas publicamente e são preenchidas através de indicações. Ter uma rede sólida aumenta suas chances de ser recomendado para posições que não estão no radar das buscas convencionais. Além disso, o networking pode fornecer insights valiosos sobre empresas e setores, ajudando na preparação para entrevistas e negociações.

Podcast Next LevelEpisódio #25Networking ProfissionalO networking é uma das coisas mais importantes que você pode fazer pela sua carreira. Ele pode ajudar você a fazer conexões, encontrar empregos, ser promovido, avançar mais rápido na carreira e até mesmo obter recomendações para outros profissionais em sua indústria. Grande parte dos profissionais reconhece a importância de se fazer networking, mas poucos verdadeiramente o fazem. Por isso, convidamos o Marcelo Miyashita, especialista no assunto, para explicar tudo o que você precisa saber. Neste episódio você vai entender como praticar o networking de maneira estruturada e lógica, além de como superar a timidez ou a falta de hábito na prática do relacionamento em rede.Conheça Marcelo MiyashitaMarcelo Miyashita é um dos principais nomes do marketing no Brasil. Em 2015 entrou para o Hall da Fama da Academia Brasileira de Marketing. De 2007 a 2011 recebeu o título de Marketing Expert e em 2006 recebeu o Prêmio Marketing Best – concedido pelas principais organizações que promovem o marketing no país: Editora Referência (que edita o Jornal PropMkt e a Revista Marketing), MadiaMundoMarketing e FGV-EAESP. É palestrante e diretor da Miyashita Consulting, consultoria e treinamento que desde 2003 formou mais de 8 mil profissionais em mais de 480 edições de cursos executivos e treinamentos empresariais. Tem 27 anos de carreira acadêmica como professor em cursos de pós-graduação e MBA. É pós-graduado pela ESPM e publicitário pela Cásper Líbero, onde também lecionou por 15 anos.Acompanhe:Youtube Spotify

Tipos de Networking

Networking Pessoal

O networking pessoal envolve a construção de relacionamentos com amigos, familiares e conhecidos. Esses contatos podem oferecer suporte emocional, conselhos e, ocasionalmente, oportunidades profissionais. Manter uma rede pessoal ativa é importante, pois essas conexões muitas vezes têm interesses genuínos em seu sucesso e bem-estar.

Networking Profissional

O networking profissional é focado em estabelecer e manter relacionamentos dentro do seu campo de atuação. Isso inclui colegas de trabalho, ex-colegas, mentores e outros profissionais da área. Esse tipo de networking é essencial para o desenvolvimento de carreira, pois permite a troca de conhecimentos especializados e a identificação de oportunidades de avanço profissional.

Networking Online

O networking online utiliza plataformas digitais para construir e manter relacionamentos. Redes sociais como LinkedIn, Instagram e Facebook são ferramentas poderosas para conectar-se com pessoas de interesses semelhantes. Além disso, fóruns e grupos de discussão online oferecem espaços para a troca de ideias e conhecimentos, facilitando a construção de uma rede diversificada e global.

Como construir uma rede de contatos eficiente

Identificação de objetivos

Antes de começar a construir sua rede de contatos, é importante definir claramente seus objetivos. Pergunte a si mesmo o que você espera alcançar com o networking. Pode ser que esteja buscando por:

• novas oportunidades de emprego
• desenvolvimento de habilidades específicas
• ampliação do seu conhecimento em determinado campo
• ou outros objetivos.

Ter objetivos claros ajudará a direcionar seus esforços de forma mais eficaz.

Identificação de pessoas relevantes

Após definir seus objetivos, o próximo passo é identificar as pessoas que podem ajudá-lo a alcançá-los. Faça uma lista de indivíduos que já fazem parte do seu círculo e que podem ser relevantes para seus objetivos. Além disso, identifique novas pessoas que você gostaria de adicionar à sua rede. Use plataformas online e eventos presenciais para encontrar essas conexões.

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Métodos de abordagem

Abordar novas conexões pode ser desafiador, mas é uma etapa crucial na construção de uma rede eficiente. Seja claro e direto ao entrar em contato, explicando o motivo pelo qual você deseja se conectar.

A rede de contatos é o caminho mais rápido para o sucesso. Quanto mais você ajudar os outros, mais rápido você será ajudado. Zig Ziglar

Personalize suas mensagens para mostrar que você fez sua lição de casa sobre a pessoa. Participar de eventos e reuniões também oferece oportunidades para abordagens mais naturais e informais.

Métodos de Networking

Eventos presenciais (conferências, workshops, seminários)

Participar de eventos presenciais é uma excelente maneira de expandir sua rede de contatos. Conferências, workshops e seminários oferecem ambientes propícios para interações face a face. Esses eventos permitem que você conheça pessoas que compartilham interesses semelhantes e que podem oferecer insights valiosos ou conexões importantes para sua carreira.

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Redes sociais (LinkedIn, Instagram, Facebook)

As redes sociais são ferramentas poderosas para o networking. LinkedIn é a plataforma mais voltada para o ambiente profissional, onde você pode conectar-se com colegas de trabalho, líderes da indústria e recrutadores. Instagram e Facebook também podem ser úteis, especialmente para conectar-se com pessoas em setores criativos ou para manter contatos pessoais e profissionais.

Grupos e comunidades online

Grupos e comunidades online são excelentes para o networking, especialmente em nichos específicos. Participe de fóruns, grupos de discussão, grupos de whatsapp e comunidades em plataformas como Discord, Slack e Facebook. Essas comunidades oferecem espaços para a troca de conhecimentos e experiências, além de oportunidades para colaborar em projetos e iniciativas.

Dicas para um Networking eficaz

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Como iniciar uma conversa

Iniciar uma conversa pode ser intimidante, mas é uma habilidade essencial para o networking eficaz. Comece com uma abordagem amigável e genuína, mostrando interesse na outra pessoa. Perguntas abertas são ótimas para iniciar diálogos, pois incentivam respostas detalhadas e envolventes. Evite falar apenas sobre você; o networking é uma via de mão dupla.

Manutenção de relacionamentos

Manter os relacionamentos é tão importante quanto iniciá-los. Esteja em contato regular com suas conexões, mesmo que seja apenas para um rápido alô ou para compartilhar um artigo interessante. Mostre que você valoriza o relacionamento e esteja disposto a oferecer ajuda quando necessário. A manutenção regular fortalece os laços e mantém você na mente das pessoas.

Seja uma pessoa lembrável

O seu esforço de networking não vai adiantar nada se você não for lembrado pelas pessoas que conhecer. Por isso é importante ser lembrado de forma positiva. 

A primeira dica é não se aproximar de ninguém, mesmo através de amigos, falando diretamente de negócios e carreira. É mais interessante estabelecer o canal de comunicação antes de chegar nesse ponto.

Para começar, é importante ter sempre um cartão à disposição. Dessa forma você vai conseguir se apresentar às pessoas de forma mais eficiente, entregando mais informações de uma vez. O cartão também ajuda a ser lembrado posteriormente. 

Além disso, se você se aproximar de uma pessoa com muito conhecimento de mercado, é interessante começar com uma pergunta, mesmo que de algo que você já tem domínio. Depois você pode fazer comentários pertinentes, cimentando na memória da pessoa que você entende o assunto. Isso começa a estabelecer um interesse comum. 

Seja um bom ouvinte. Se você ficar interrompendo ou monopolizar a conversa vai deixar uma péssima primeira impressão. Ouça e espere sua vez de falar. Quando ela chegar, faça comentários relacionados ao que o contato disse. Use frases como:

• “Considerando isso que você disse sobre…”;
• “É como você disse…”;
• “Eu concordo com isso que você falou sobre…”

E outras que demonstram que você realmente estava ouvindo. 

Por fim, é importante estabelecer uma sequência. Termine a conversa com um convite para um café, combinando de ajudar a pessoa com um problema que ela apresentou ou algum acordo que estabeleça uma decisão de manter o contato fortalecido. 

Troca de valores e benefícios

O networking eficaz é baseado na reciprocidade. Esteja disposto a oferecer algo de valor antes de pedir algo em troca. Isso pode ser um conselho, uma recomendação ou uma conexão útil. A troca de valores e benefícios cria um relacionamento mais equilibrado e aumenta a probabilidade de que suas conexões estejam dispostas a ajudá-lo no futuro.

Trabalhe seu marketing pessoal

Existem dois momentos do seu marketing pessoal: nas redes sociais e no contato pessoal.

Nas redes sociais, você provavelmente irá querer trabalhar sua imagem de forma a valorizar o que você já fez ou faz. Isso pode ser feito de diversas formas. 

A melhor delas é apresentá-las como cases de sucesso. Explique como você alcançou um resultado ao invés de apenas exibir o que alcançou. Sua imagem precisa ser mais sobre o que você faz e menos sobre o que você quer parecer.

Isso porque a segunda parte do networking é o contato pessoal. Se a sua imagem real destoar demais da imagem das redes sociais, provavelmente isso será encarado como uma decepção. 

É preciso trabalhar uma imagem real e honesta sobre quem você é e seu papel no mercado. Mas não precisa se preocupar se você está no princípio de uma carreira ou acredita que não tem conhecimentos de ponta: fale aquilo que você considera relevante e acredita que pode fazer a diferença.

Erros comuns no Networking

Falta de objetividade

Um erro comum no networking é a falta de objetividade. Sem objetivos claros, é fácil perder tempo e energia em interações que não trazem benefícios reais. Defina o que você deseja alcançar com cada interação e direcione seus esforços de acordo.

Abordagens inadequadas

Outra falha frequente é a abordagem inadequada. Mensagens genéricas e impessoais são facilmente ignoradas. Personalize suas abordagens e mostre que você fez sua lição de casa sobre a pessoa com quem está tentando se conectar. Abordagens mal planejadas podem prejudicar suas chances de estabelecer uma conexão significativa.

Falta de seguimento

Muitos profissionais cometem o erro de não fazer o seguimento após uma interação inicial. O seguimento é crucial para manter o relacionamento vivo. Envie um email ou mensagem de agradecimento após uma reunião ou evento, e esteja em contato regular para manter a conexão ativa.

É importante lembrar que você nunca está fazendo networking para hoje, mas para o futuro. Carla Harris

Ferramentas e recursos para Networking

Aplicativos de Networking

Existem diversos aplicativos que facilitam o networking, como Shapr, Bumble Bizz e Meetup. Esses aplicativos ajudam a encontrar e conectar-se com profissionais que compartilham interesses semelhantes, tornando o processo de networking mais eficiente e direcionado.

Plataformas de eventos virtuais

Com o aumento dos eventos virtuais, plataformas como Zoom, Hopin e Eventbrite tornaram-se essenciais para o networking. Elas oferecem funcionalidades como salas de breakout e chats ao vivo, que facilitam a interação entre os participantes, mesmo à distância.

Livros sobre Networking

Investir em livros sobre networking pode fornecer insights valiosos e técnicas eficazes. Livros como “Nunca Almoce Sozinho” de Keith Ferrazzi e “Como fazer amigos e influenciar pessoas” de Dale Carnegie são ótimas pedidas.

Conclusão

O networking é uma ferramenta poderosa para o desenvolvimento pessoal e profissional, oferecendo benefícios como visibilidade, oportunidades de emprego e troca de conhecimentos. Existem diversos tipos de networking, incluindo pessoal, profissional e online. Construir uma rede eficiente requer objetivos claros, identificação de pessoas relevantes e métodos de abordagem adequados. Utilizar eventos, redes sociais e grupos online são métodos eficazes para expandir sua rede. Manter relacionamentos e evitar erros comuns são essenciais para um networking eficaz. Ferramentas e recursos, como aplicativos e cursos, podem facilitar o processo, e o futuro do networking será moldado por tendências tecnológicas e mudanças trazidas pela pandemia.

Agora que você conhece a importância e as estratégias para um networking eficaz, é hora de colocar esses conhecimentos em prática. Aproveite e já me adicione no Linkedin. Defina seus objetivos e comece a construir ou melhorar sua rede de contatos hoje mesmo. Lembre-se, o networking é um investimento contínuo que pode trazer grandes retornos ao longo da sua carreira.