Fazer anúncios no Facebook é essencial para muitas estratégias de Marketing Digital. Mas não é só fazer um anúncio qualquer e colocar no ar: nem sempre a sua campanha funciona. E por isso é importante aprender a resolver isso.
Existe uma excelente abordagem para descobrir se a sua campanha de Facebook é eficiente. E você vai aprender como verificar essa eficiência através de 7 perguntinhas rápidas.
Sete Perguntas para verificar se seus anúncios de Facebook funcionam
Você já ouviu falar no 5w2h? Esse é um checklist de sete perguntas básicas que servem para descobrir se tudo que precisava ser pensado sobre uma questão está planejado.
As perguntas vem do inglês, mas basicamente temos:
- What? – O que?
- Where? – Onde?
- When? – Quando?
- Who? – Quem?
- Why? – Por que?
- How? – Como?
- How much? – Qual o custo?
A seguir, nós descrevemos um pouco melhor o que cada uma delas significa para seus anúncios de Facebook.
1. What? Ou: o que você está anunciando?
Qual o conteúdo dos seus anúncios no Facebook? Essa é uma avaliação sobre a qualidade do que está sendo entregue. É importante pensar na qualidade das imagens, do texto, do vídeo.
Para saber se o seus anúncios no Facebook vão funcionar, é preciso ser crítico sobre o que eles contém. Nos dias de hoje, é praticamente impossível conseguir engajamento e conversão sem entrega de valor. Isso pode vir na forma de informações, entretenimento ou uma mistura de ambos.
2. Where? Ou: qual o posicionamento dos seus anúncios no Facebook?
Seus anúncios no Facebook Ads serão menos efetivos se você não pensar anteriormente no posicionamento deles. O próprio Gerenciador de Anúncios permite selecionar cuidadosamente aonde você deseja que apareçam os seus conteúdos.
A verdade é que essa questão varia conforme o tipo de anúncio. Se você fizer anúncios com formulário para Facebook, é interessante pensar se quer que eles sejam exibidos também no Instagram ou não.
As opções de posicionamento são:
- Facebook:
- Feed;
- Instant Articles;
- Vídeos in-stream;
- Coluna da direita;
- Marketplace;
- Stories;
- Instagram:
- Feed;
- Stories;
- Reels;
- Audience Network:
- Nativo, banner e intersticial;
- Vídeos in-stream;
- Vídeos com incentivo;
- Messenger:
- Caixa de Entrada;
- Mensagens patrocinadas.
3. When? Ou: quando seus anúncios são exibidos?
Outra decisão importante é determinar em que dias e horários seus anúncios no Facebook e Instagram Ads irão ser exibidos!
O Gerenciador de Anúncios do Facebook permite que você decida os horários do dia em que o anúncio aparecerá para a audiência. Isso é importante, já que anunciar fora de momentos com maior fluxo na rede social pode ser contra-produtivo.
Pense também na lógica de consumo do seu público: quais são os horários em que eles tem maior tendência a ver links? Em que momentos eles preferem conversar no messenger?
4. Who? Ou: qual sua segmentação?
Segmentar é essencial para fazer seus anúncios no Facebook funcionarem.
Saber fazer segmentação no Facebook depende de muitos fatores. Mas o mais importante é conhecer seu público para saber quem quer atingir. Por isso faça pesquisas constantes sobre seus consumidores.
5. Why? Ou: por que você está fazendo o anúncio?
Toda campanha tem seu objetivo. Se você está fazendo anúncios no Facebook simplesmente por achar que precisa fazer, vai perder seu tempo e dinheiro.
É importante pensar qual dos seus objetivos do planejamento de Marketing Digital é o alvo da campanha. Por isso é tão importante planejar suas ações.
Se você quer entender melhor como fazer um plano de Marketing Digital, baixe no link anterior nosso modelo de apresentação de planejamento.
6. How? Ou: Como é o formato do anúncio?
O formato dos anúncios no Facebook é tão importante quanto o conteúdo. Saber se o seu objetivo é mais fácil de ser cumprido através de carrosséis, vídeos, imagens ou links.
Se o seu objetivo for, por exemplo, gerar conhecimento sobre sua marca, não vai adiantar nada fazer um carrossel. O mais indicado nesse caso seriam vídeos ou imagens.
7. How much? Ou: quais os custos?
A decisão definitiva sobre se a sua campanha está funcionando é verificar se os valores estão adequados. O Facebook cobra preços diferentes dependendo da segmentação, do objetivo e formato de cobrança.
Faça sempre uma comparação entre o custo real e o planejado para cada campanha. Caso os anúncios no Facebook comecem a sair muito mais caro e subam o seu CAC ou Custo por Lead, talvez seja melhor repensar a utilidade do anúncio.
E aí, ficou faltando alguma forma de verificar se os anúncios de Facebook estão funcionando?
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